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Módulo 1
el Agente PRO:
Actitud,
Preparación,
Entrenamiento,
Herramientas, Metas
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Módulo 2
Take Control:
¡Involúcrate!
¡Toma el control! ¡Haz tu trabajo! ¡No temes a nadie! ¡Defiende tú
punto de vista y las reglas!
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Módulo 3
Herramientas de Ventas:
La mejor
Herramienta
de Ventas: ¡TU!
Old Media / New Media,
annunciate, Facebook |
Módulo 4
Clientes:
La Base de mi Negocio:
¿Donde
encuentro clientes?
¿Qué esperan
clientes de mí? ¿Qué hago para que clientes se quedan
conmigo?
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Módulo 5
Trato directo vs
Agente Inmobiliario:
¿Cuál son las
ventajas y desventajas?
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Módulo 6
Contratos: exclusivo /
semi exclusivo / no exclusivo / PROFECO
Comparación de
diferente contratos |
Módulo 17
¡Escucha a tu Cliente
y vende!
¿Quieres tener
razón o quieres vender?
¡Cállate y
escucha! ¡Las preguntas correctas! Lenguaje corporal.
Clientes nacionales e internacionales
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Módulo 20
La Venta:
Mostrando Propiedades
¿Qué
quiere tu cliente?
¡Prepárate para la cita!
¡Show
time! La Venta
¿… y si no? |
Módulo 21
Enlistar Propiedades
¡Prepárate
para la cita! En la cita.
Contrato y
documentación
Entregar el
nuevo listado a la oficina
La Esperanza de tú
cliente |
Módulo 22
Make the call: La Llamada para hacer la cita.
¡Prepárate
para la llamada!
¡No tienes nada para
perder – solo ganar!
¡Sonríe! ¡Has la cita! |
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Módulo 7
Planeación de
Tiempo y
Tareas |
Módulo 8
¿Escritura … o qué?
Escritura,
Titulo, Fideicomiso, Ejido, Comunidad indígena etc. |
Módulo 9
Financiamiento
INFONAVIT /
FOVISTE / IMSS / Pensiones, Bancos / Cajas Financieras,
Prestamistas, Owner Financing |
Módulo 10ª
¿Cuánto vale?
La Opinión de Valor.
¿Como llego al
precio correcto?
Opinión de
Valor a base de 3 Valores:
Valor de
Reconstrucción, Valor de Comparación, Valor de
Comercialización |
Módulo 10b
Avalúo / Opinión de Valor
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Módulo 12
Inmuebles
después de la Muerte
¿Que pasa con
inmuebles? … en caso de:
En la compra de un inmueble se nombran beneficiarios:
Testamento / Fideicomiso / Herencia legal sin Testamento |
Módulo 14
Impuestos en
el Ramo Inmobiliario
Predial, Impuestos de
Transmisiones Patrimoniales y su posible devolución, ISR,
IVA |
Módulo 15
Catergorías / Clasificaciones de terrenos: ¿Que
significan?
R / U, CUS /
COS, H, M, C, T |
Módulo 18
Open House – Casa Abierta
¿Qué
es la meta? ¿Una casa?
Preparaciones, Durante el Open House
Seguimiento |
Módulo 11
Inmuebles como Inversión
Inversión para
ganar renta,
comprar barato y
revender más caro (remodelar / construir),
el inmueble para
lugar del negocio propio / bienes raíces comerciales,
otras formas de inversiones
a base de bienes y raíces, All-in-1 Investment |
Módulo 13
Vendiendo en Pesos – Selling in Dollars
¿Por
qué / porque no – y para quién?
“Gringos” / Mexicanos, + y –, Efectos del tipo de cambio,
Casos reales
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Módulo 23
el Cliente Extranjero
Diferencia en Cultura
El
Comprador extranjero
El Vendedor
extranjero |
Módulo 19
El Monopolio
en el Ramo Inmobiliario
¿Qué es un
Monopolio … y por qué es ilegal?
¿Hay Monopolios en el Ramo Inmobiliario?
¿Que pudieran ser las
consecuencias? |
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